Financiación y récord de ventas. El fenómeno PFBIKE: Cómo la bicicleta volvió a convertirse en una solución para miles de tandilenses

En un contexto económico que sigue presentando desafíos para gran parte de los sectores comerciales, el mercado de la bicicleta parece estar atravesando un momento muy particular. En Tandil, PFBIKE, ubicado en San Lorenzo 441, viene de registrar el mejor mayo de su historia y los números de junio muestran una tendencia que podría llevar a la empresa a alcanzar un nuevo récord de ventas.

Detrás de este crecimiento se encuentra Pablo Funaro, titular de PFBIKE, quien analiza las razones de un fenómeno que combina financiación, movilidad, ahorro, salud y estrategias comerciales adaptadas a los nuevos hábitos de consumo.

-¿Qué está ocurriendo hoy con la venta de bicicletas?

Estamos viendo algo muy interesante. En un momento donde muchas actividades enfrentan dificultades, la bicicleta encontró un nuevo lugar dentro de la vida cotidiana de las personas.

Antes era vista principalmente como un elemento para hacer deporte o recreación. Hoy cada vez más personas la consideran una herramienta de movilidad. La utilizan para ir a trabajar, hacer trámites, moverse por la ciudad o simplemente reducir gastos.

Y eso está generando un fenómeno que sinceramente supera nuestras expectativas.

-¿Cuánto influyó la financiación en este crecimiento?

Muchísimo. Las 24 cuotas fijas fueron, sin dudas, uno de los detonantes más importantes.

Muchas personas comenzaron a hacer una cuenta muy simple: comparar cuánto gastan por mes en combustible, estacionamiento y uso diario del automóvil frente a la cuota de una bicicleta.

Y la sorpresa fue grande.

Hoy tenemos bicicletas con cuotas desde aproximadamente $30.000 por mes. Cuando la gente compara ese valor con lo que carga de combustible en pocos días, empieza a entender que acceder a una bicicleta nueva es mucho más posible de lo que imaginaba.

De hecho, varios clientes nos han dicho exactamente eso: "Me conviene pagar la cuota de una bicicleta antes que seguir gastando ese dinero en combustible".

-¿La financiación explica todo el crecimiento?

No. Sería injusto decir que el crecimiento se debe únicamente a las cuotas. La financiación ayuda, pero detrás de los resultados también existen estrategias comerciales, trabajo diario, innovación permanente y una búsqueda constante de nuevas oportunidades.

En momentos difíciles es cuando más diferencia hacen las estrategias.

Nosotros entendimos que no podíamos esperar que el mercado cambiara. Teníamos que adaptarnos nosotros, escuchar al cliente, ofrecer soluciones concretas y generar confianza.

Creo que esa combinación entre financiación, asesoramiento, servicio y estrategia comercial es una de las razones que explica lo que estamos viviendo.

-¿Qué está pasando con las bicicletas eléctricas?

Las e-Bikes son probablemente uno de los segmentos que más está creciendo. Hoy vemos personas que antes jamás hubieran pensado en usar una bicicleta para moverse por la ciudad y que gracias a la asistencia eléctrica encontraron una solución práctica, cómoda y eficiente.

Las bicicletas eléctricas permiten recorrer mayores distancias, afrontar desniveles con facilidad y llegar al trabajo o a una reunión sin el desgaste físico que muchas veces preocupa a quienes quieren abandonar el automóvil.

Por eso cada vez más personas las utilizan como un verdadero medio de transporte.

Estamos convencidos de que las e-Bikes van a transformar la movilidad urbana en los próximos años y que su crecimiento recién está comenzando.

-PFBIKE también viene de recibir reconocimientos importantes.

Sí, y para nosotros representan un enorme orgullo porque son el resultado del trabajo de muchos años.

En 2024 fuimos reconocidos como una de las empresas que más creció dentro de la marca en Argentina, un logro que confirmó que el camino que estábamos recorriendo era el correcto.

Y en 2025 recibimos una distinción aún más importante al convertirnos en la empresa que más bicicletas eléctricas vendió de la marca en todo el país.

Son reconocimientos que valoramos muchísimo porque reflejan la confianza de nuestros clientes, el compromiso de nuestro equipo y una forma de trabajo basada en el asesoramiento, el servicio y la búsqueda permanente de crecimiento.

Más allá de los premios, lo que realmente nos enorgullece es ver que cada vez más personas eligen PFBIKE para realizar una compra tan importante como una bicicleta.

Cuando una empresa logra crecer año tras año, obtener reconocimientos nacionales y al mismo tiempo seguir batiendo récords de ventas a nivel local, significa que detrás hay una propuesta sólida y una relación de confianza construida con miles de clientes.

-¿La bicicleta también aporta beneficios para la ciudad?

Sin dudas. Cada bicicleta que se incorpora al tránsito representa una alternativa más eficiente para muchos desplazamientos cotidianos.

Significa menos autos circulando, menos congestión, menos necesidad de estacionamiento, menos consumo de combustible y una ciudad más amigable para todos.

La bicicleta no viene a reemplazar al automóvil, pero sí puede resolver una enorme cantidad de desplazamientos diarios.

Y cuando hablamos de bicicletas eléctricas, ese impacto puede ser todavía mayor, porque permiten que personas de distintas edades y condiciones físicas adopten la bicicleta como medio de movilidad.

Pero además existe un beneficio enorme para la salud. La bicicleta combina movilidad, actividad física, bienestar y calidad de vida. Por eso vemos que cada vez más personas la incorporan a su rutina diaria.

-¿Cómo fueron estos últimos meses para la empresa?

Mayo fue el mejor mes de ventas de nuestra historia. Fue un récord absoluto para PFBIKE. Y lo más llamativo es que junio arrancó incluso mejor.

Todavía falta mucho mes por delante, pero los indicadores que estamos viendo son muy positivos y todo parecería indicar que podríamos estar frente a un nuevo récord.

Si alguien me hubiera dicho hace unos meses que después del récord de mayo íbamos a estar hablando de esto, probablemente me hubiera costado creerlo.

-¿Qué representa hoy PFBIKE para Tandil?

Nos gusta pensar que somos mucho más que una tienda de bicicletas.

Somos un espacio donde las personas encuentran asesoramiento, experiencia, respaldo y un servicio integral.

Contamos con bicicletas urbanas, mountain bike, gravel, ruta y eléctricas, pero además ofrecemos service especializado, taller profesional, repuestos originales, accesorios, garantía oficial y acompañamiento permanente para nuestros clientes.

Nuestro objetivo nunca fue solamente vender una bicicleta.

Queremos ayudar a que más personas descubran una forma distinta de moverse, entrenar, disfrutar y vivir la ciudad.

Y cuando vemos que cada vez más tandilenses eligen la bicicleta para hacerlo, sentimos que estamos siendo parte de algo mucho más grande que una operación comercial.

-¿Cómo definirías este momento?

Lo definiría con una sola palabra: fenómeno. Porque cuando una tendencia se sostiene, sigue creciendo y además transforma hábitos de consumo, deja de ser una casualidad.

Y eso es exactamente lo que estamos viendo hoy.

La bicicleta volvió a ocupar un lugar central en la vida de muchas personas. Las bicicletas eléctricas están acelerando ese cambio como nunca antes. Y nosotros estamos orgullosos de ser protagonistas de esa transformación.

El récord de mayo fue una enorme satisfacción, pero lo que más nos entusiasma es que junio parece estar escribiendo una historia todavía más grande.