Nacionales. Los sojeros definen sus planes de venta, al margen de la crisis

La crisis financiera de las últimas semanas generó preocupación entre los sojeros locales. Ocurre que especulan con los precios y con las ventas en el exterior que se pueden derrumbar, si cambian las reglas de juego en los mercados de Estados Unidos, China y la Unión Europea. Las estrategias están armándose en silencio. Advierten que hay que trabajar fuera de la burbuja global, para aprovechar las oportunidades que se presenten. Esos bolsones pueden generar ganancias dentro del crítico panorama.
"Ningún refugio parece seguro"", disparó un analista de granos ayer en plena vorágine, de frente a las pantallas de indicadores que se cubrieron de números rojos.
La soja imitó el comportamiento del producto (WTI), que cayó 6,68 por ciento, y se alejó de la suba del 4 por ciento del oro. Perdió más de u$s 8 en una jornada y se arrimó a los u$s 480, abandonando la marca de los u$s 500 que tuvo hasta la semana pasada.
Lejos del pánico, los productores argentinos, que hoy tienen 43 por ciento de su soja sin precio fijado, no concretaron ventas ayer en la plaza local, donde los compradores ofrecieron $ 1.270 por tonelada.
"No hubo operaciones en la rueda local -explicó la corredora Intagro- ya que estuvieron interesados en entregar a un mínimo de $ 1.300"".
"Cabeza fría", explicó la analista de la firma, Flavia Rossi, quien agregó que los productores "no sólo están atentos a las oportunidades de subas para flexibilizar las ventas, sino que se nota mayor nivel a la hora de capturar ganancias a la baja"".
Por un lado, según Rossi, los productores tomaron conciencia de que los precios son históricamente altos y por eso planificaron ventas "forward" de soja y maíz, que fueron tres veces mayores este año respecto del año pasado.
"Forward"
Las ventas a futuro se pueden hacer fijando el precio o dejándolo libre para fijarlo cuando el productor quiera, pero los "forward" comprometen al comprador a que, cumplido el plazo, reciba los granos.
De la soja que se acaba de terminar de cosechar (50,3 millones de toneladas) 28,3 millones ya está vendida con precio fijado. Quedan 15,7 millones de toneladas sin vender y 6,3 millones de toneladas con precio a fijar, según la Bolsa de Rosario.
Otra tendencia que marca la sofisticación del mercado de granos es el aumento de la cantidad de productores que operan directamente en Chicago.
En esta campaña, se nota "la búsqueda de "puts" para cubrir el riesgo de bajas"". Con estas opciones de venta a futuro, el productor fija un precio de piso, pero más allá de los más sofisticados a la hora de vender, están, también, los paralizados por la incertidumbre.
La reacción de la soja a la anterior crisis global no da buenos augurios. De casi u$s 547 por tonelada, el grano se derrumbó a u$s 410 en la semana de la caída de Lehman Brothers, en setiembre de 2008. Y no se detuvo hasta atravesar la barrera de los u$s 350.
"Los productores no están vendiendo la cantidad que tendrían que vender"", opinó César Gagliardo, de la firma Artegran. Desde el martes pasado, la soja cayó u$s 18, con un impacto menor, por ahora, al de 2008 y en la plaza local no hubo grandes movimientos de ventas.
Además de que se esperan novedades sobre el curso de la producción en los Estados Unidos, que se conocerá a través del informe que publicará el USDA el jueves, también hay incertidumbre local.